“笑里藏刀”，形容对人表面上表现得和蔼可亲，而内心里却阴险毒辣。语本于《旧唐书·李义府传》：“义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人附己，微忤意者，辄加倾陷。故时人言义府笑中有刀。”意思是说义府貌似温柔，与人说话时一定要面带微笑，但是一旦与他的意见不一，就必加陷害。所以当时人们称他为“笑中刀”。后来人们就以“笑里藏刀”来指那种口蜜腹剑、两面三刀、“口里喊哥哥，手里摸家伙”的做法。

此计用在军事上，是指应用政治外交上的伪装手段，欺骗麻痹对方，来掩盖己方的军事行动。这是一种表面友善、使人疏于防备，而暗藏杀机的谋略。

信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

【按语】兵书云：“辞卑而益备者，进也……无约而请和者，谋也。”故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日，玮方对客弈棋，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差，则意使其久而安之矣。

信：这里是使动用法，即使敌人相信。安：这里是使动用法，即使敌人安定，不生疑心。

阴：暗地里。图：图谋。

勿：不要。“勿使有变”就是不要使敌人发生意外的变化。

刚：刚毅。柔：柔顺。“刚中柔外”，意谓表面柔顺，实质强硬尖利。语出《易经·兑卦》。《易经·兑卦》里说：“兑，说也。刚中而柔外。”意思是说：“兑”是喜悦的意思。要内中刚毅而外表柔和。

表面上要做到使敌方信任我方而丧失警惕，暗地里我方则秘密策划消灭敌人的办法。做好充分准备以后才能行动，不要使敌人发生意外的变化。这就是表面上柔和而内中却刚毅的道理。

【按语译文】兵书上说：“敌人的态度表现得谦卑并在暗中加紧准备，这是敌人要向我方发起进攻的征候……没有具体条约文字而请求媾和的，一定是另有阴谋。”所以，凡是敌人花言巧语、满脸堆笑的，这都是暗藏杀机的外在表露。宋朝的曹玮镇守渭州，纪律严明，西夏人为此都很害怕他。有一天，曹玮正在与客人下棋，突然有几千名士兵叛变，逃奔到西夏的境内去了。当边防的侦察员骑马迅速来报告时，曹玮下面的将领都大惊失色，而曹玮却依然谈笑自如，好像什么事都没发生。他不慌不忙地对侦察人员说：“这都是按照我的命令去行事，你们千万不要声张。”西夏人听说后，以为这些叛军是宋营派来杀他们的奸细，于是便把他们全杀掉了。这就是“随机应变”计谋的运用。就像越王勾践要报复吴国一样，越王勾践卧薪尝胆，百恭百顺地侍候夫差，竟然能使夫差长期安逸而失去戒备。这也是勾践成功地运用了“笑里藏刀”之计的结果。

第十一计　李代桃僵

“李代桃僵”，“僵（jiāng）”，是枯死的意思，这里指李树代替桃树而死。原比喻兄弟互相爱护，互相帮助。后转用来比喻互相顶替或代人受过。语出《乐府诗集·鸡鸣篇》。《鸡鸣篇》云：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”此诗的原意是以李树代替桃树受虫蛀，用来比喻兄弟要像桃树、李树相互帮助，相互友爱。

此计用在军事上，是指在双方势均力敌或者敌优我劣的情况下，用最小的损失换得最大的胜利，即用小的代价换取大的胜利。也就是大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。

两军对峙，敌优我劣或势均力敌的情况是经常发生的，如果指挥者指导正确，就可变劣势为优势。原“按语”中举的“田忌赛马”的故事就是大家所熟知的。孙膑帮助田忌在其马总体上不如齐王之马的情况下，仍能以二比一获胜。但是，运用此法也不可生搬硬套。春秋时齐魏桂陵之战，魏军左军最强，中军次之，右军最弱。齐将田忌准备按孙膑赛马之法作战，孙膑却认为不可。他说，这次作战不是争个二胜一负，而应大量消灭敌人。田忌于是用下军对付敌人最强的左军，以中军对付与敌人力量相近的中军，以自己力量最强的左军迅速消灭敌人最弱的右军。齐军虽有局部失利，但敌方左军、中军已被钳制住，右军很快败退。田忌迅速指挥自己的上军乘胜与中军合力，力克敌方中军，得手后，三军合击，一起攻破敌方最强的左军。这样，齐军在全局上形成了优势，终于取胜。